2026년 6월 10일, 중국의 대학 입학 공동 시험(가오카오)이 끝난 지 몇 시간도 채 되지 않아 세 거대 기술 기업이 AI 진학 상담 도구를 거의 동시에 출시했습니다. 전장(戰場)은 검색 광고나 이커머스가 아니었습니다. 바로 1,290만 명의 수험생과 그 가족이었습니다.
이것은 교육에 관한 이야기를 넘어섭니다. AI와 플랫폼, 디지털 서비스의 미래에 관한 이야기이며, 바이두에서 광고하는 모든 사람에게 시사점을 갖습니다.
🎮 세 주역
| 기업 | 제품 | 핵심 차별점 |
|---|---|---|
| Baidu | AI College Report | AI 생성 리포트 + 인간 전문가 검토 |
| Alibaba | Qwen Exam Agent | 실시간 쌍방향 조정 기능을 갖춘 최초의 풀사이클 AI 에이전트 |
| Tencent | Yuanbao Exam Guide | 대화할수록 더 똑똑해지는 대화형 AI |
세 서비스 모두 학생들에게 무료입니다. 세 서비스 모두 대규모 언어 모델(LLM)을 사용합니다. 하지만 각 기업의 접근 방식 — 그리고 그 이면에 깔린 각 사의 AI 전략 — 은 매우 다릅니다.
🤖 바이두의 전략: AI + 인간 신뢰
바이두의 AI College Report는 수년간의 입학 점수, 2,000개 이상의 대학 학과·전공, 취업 데이터베이스에서 데이터를 가져옵니다. AI는 추천 대학, 리스크 분석, 그리고 모든 추천이 내려진 근거(논리)를 명확히 설명하는 개인 맞춤형 리포트를 생성합니다.
하지만 바이두는 한 가지 변화를 더했습니다. AI가 생성한 모든 리포트는 인간 입학 상담사가 검토하고 인증한다는 점입니다.
동일한 모델은 바이두의 Merchant Agent(商家智能体)에서도 나타납니다. 여기서 AI는 초기 고객 대화를 처리하고 인간 상담원에게 자연스럽게 인수인계합니다. 패턴은 일관됩니다. 바이두는 AI를 대체가 아닌 보완으로 위치시킵니다.
📱 알리바바의 전략: 순수 AI 에이전트
알리바바의 Qwen Exam Agent는 다른 접근 방식을 취합니다. Qwen 대규모 모델과 Quark의 8년치 대학 지원 데이터를 기반으로 구축된 이 서비스는 완전 자율적으로 작동하도록 설계되었습니다.
- 학생이 예상 점수와 희망 계열을 입력합니다
- AI가 수십 가지 대학 조합이 담긴 맞춤형 리포트를 생성합니다
- 학생은 실시간으로 상호작용하며 선호를 조정하고 업데이트된 추천을 받을 수 있습니다
2025년에 Quark의 AI 모델은 이미 1,300만 건의 무료 입학 리포트를 제공했습니다. 올해 알리바바는 풀 Agent 아키텍처로升级하여, 시장에서 통상 5,000위안 이상하는 서비스를 대체할 수 있다고 주장합니다.
💬 텐센트의 전략: 대화형 발견
텐센트의 Yuanbao Exam Guide는 Hunyuan 대규모 모델을 기반으로 대화형 접근 방식을 취합니다. 고정된 리포트를 생성하는 대신, 학생과 다중 턴 대화를 나눕니다.
- "어떤 근무 환경을 선호하시나요?"
- "학교의 평판과 학과의 순위, 어느 쪽이 더 중요한가요?"
- "인기가 낮지만 떠오르는 분야에서 공부하는 것도 열려 있나요?"
AI는 대화가 진행됨에 따라 대학 추천을 동적으로 조정하고 '안정 지원 / 적정 지원 / 상향 지원(reach / match / safety)' 비율을 재조정합니다. 텐센트의 철학은 이렇습니다. 최고의 AI 조언은 개인을 이해할 때 나오며, 그것은 단순한 연산이 아니라 대화를 필요로 합니다.
🔍 이 전쟁이 바이두에 대해 드러내는 것
광고주에게 이 이야기는 바이두 생태계의 구석구석에 AI가 얼마나 깊게 침투하고 있는지를 보여주기 때문에 중요합니다.
바이두의 AI College Report는 광고 제품과 동일한 기반 위에 구축되었습니다.
- Wenxin Assistant(文心助手): 진학 상담을 구동하는 대화형 AI는 바이두의 검색 및 추천 알고리즘을 구동하는 동일한 기술입니다
- 인간-AI 협업: 진학 상담의 '인간 검토' 모델은 Merchant Agent의 인간 인수인계 기능을 닮았습니다
- 데이터 생태계: College Report를 뒷받침하는 취업 데이터베이스, 입학 점수, 사용자 행동 데이터는 바이두의 광고 타겟팅을 구동하는 동일한 데이터 인프라의 일부입니다
📋 진짜 경쟁: AI 슈퍼앱
여기서 일어나는 일은 대학 입시를 넘어섭니다. 바이두·알리바바·텐센트는 AI 슈퍼앱 — 통합된 AI 인터페이스를 통해 검색과 쇼핑에서 교육과 의료까지 모든 것을 처리할 수 있는 플랫폼 — 을 구축하기 위해 경주하고 있습니다.
🎯 광고주에게 시사하는 점
- AI는 바이두의 보편적 인터페이스가 되어가고 있습니다. 진학 상담을 구동하는 도구와 모델은 귀하의 광고 최적화를 구동할 동일한 것들입니다.
- 사용자 데이터는 더욱 풍부해지고 있습니다. 바이두의 AI 서비스와의 모든 상호작용은 광고 타겟팅을 더 정교하게 만드는 데이터 생태계로 유입됩니다.
- 신뢰 메커니즘이 진화하고 있습니다. 바이두의 'AI + 인간 검토' 모델은 더 넓은 철학을 시사합니다. 규모를 위한 자동화, 신뢰를 위한 인간의 전문성.
- 플랫폼 전쟁은 중요합니다. AI 슈퍼앱 경주에서 승리하는 기업은 해외 광고주가 의존하는 디지털 인프라를 소유하게 됩니다.
진학 상담 전쟁은 이 더 큰 전쟁의 축소판입니다. 각 기업은 동일한 현실의 실험실 — 인생에서 가장 중요한 결정 중 하나를 내리는 1,290만 명의 학생 — 에서 서로 다른 AI 전략을 시험하고 있습니다.