Baidu B2B 마케팅 FAQ 💡

Baidu의 TOP 10 B2B 세그먼트는 다음과 같습니다: 기계공업, 건축자재, 배관·전기설비, 전자·계측기기, 야금·철강, 화학·에너지, 보안·조명, 철물·공구, 자동차 부품, 식품·농업. 기계공업과 건축자재가 큰 차이로 선두합니다. 야금·철물 등 집중도가 높은 분야에서는 상위 10개 서브세그먼트가 전체 검색량의 80% 이상을 차지합니다 — 즉, 집중된 키워드 전략으로 대부분의 수요를 확보할 수 있다는 뜻입니다.

중국 B2B 바이어는 3단계 검색 여정을 따릅니다. 1단계(인지): 넓은 업종 용어를 검색하고 교육 콘텐츠를 클릭합니다. 2단계(비교): "공장 직판", "제조업체" 같은 용어로 좁혀집니다. 3단계(결정): 가격, MOQ, 배송 조건을 검색합니다. Baidu 캠페인은 각 단계마다 다른 키워드와 랜딩페이지가 필요합니다. 바이어를 올바른 순간에 포착하려면요.

네, 사용할 수 있습니다. BPP가 관리하는 해외 계정에서도 Baidu의 AI 도구를 이용할 수 있습니다 — 중국 법인은 필요 없습니다. 여기에는 프롬프트 기반 광고 생성(제품을 설명하면 시스템이 카피, 키워드, 입찰을 생성함), AI 고객 서비스 에이전트(24/7 문의 처리), AI 입찰 최적화(oCPC)(전환에 최적화)가 포함됩니다. 한 사례 연구에 따르면 B2B 제조업체가 AI 생성 캠페인으로 전환한 후 리드 획득 비용이 126% 절감되었습니다.

AiCaiGou는 Baidu의 B2B 조달 플랫폼입니다. Baidu 검색과 깊이 통합되어 있어, 제품이 마켓플레이스뿐만 아니라 자연 검색 및 유료 검색 결과에도 표시됩니다. 플랫폼의 TOP 10 산업 카테고리는 B2B 검색 수요 전체와 거의 정확하게 일치하며, 사용자·가입 기업 수가 꾸준히 성장하고 있습니다. 해외 산업 공급업체에게 AiCaiGou는 중국 비즈니스 바이어가 가장 많은 시간을 supplier discovery에 소비하는 곳에 노출되는 가장 빠른 경로입니다. BPP가 AiCaiGou 스토어프런트의 생성과 관리를 담당합니다.

저녁 캠페인(18시~자정)은 과소평가되어 있습니다. Baidu의 2024년 데이터에 따르면 저녁 모바일 CTR은 6.43%에 달하며 3.9%의 전환율을 기록하고 있습니다 — 주간 피크와 비슷하지만 경쟁과 CPC는 훨씬 낮습니다. 대부분의 광고주는 영업 시간 이후 캠페인을 중단하기 때문에 효율의 창이 남아 있습니다. 권장사항: AI 고객 서비스 에이전트를 사용해 팀이 오프라인일 때 문의를 처리하면서, 목표 CPA의 1~2배 예산으로 21시~자정까지 캠페인을 계속 실행하세요.

Baidu 데이터의 3가지 입증된 전술: (1) AI 기반 캠페인 도구 도입 — 프롬프트 기반 광고 생성은 실제 B2B 사례에서 CPC 25~126% 절감을 보여주었습니다. (2) 저녁 및 주말 캠페인 실시 — 낮은 경쟁은 전환율은 비슷하면서 클릭당 비용을 30~50% 저렴하게 만듭니다. (3) Baidu 키워드 플래너와 산업 인사이트 도구를 사용해 체계적으로 키워드 확장하고, 대용량 용어보다 "저CPA, 고전환" 키워드를 우선시하세요.

화동 지역(장강 삼각주: 강소성, 절강성, 상하이 등)부터 시작하세요 — 전체 B2B 검색 수요의 50%를 차지합니다. 하지만 올바른 지역은 업종에 따라 다릅니다. 기계공업과 전자는 장강 삼각주와 주강 삼각주(광동성)에 집중하고, 중장비와 화학은 동북과 화북(요녕성, 하북성, 산동성)에 집중합니다. 자동차 부품은 광동성, 후베이성, 쓰촨성에서 두드러진 수요를 보입니다. Baidu의 지리적 타겟팅을 사용하면 지역별 캠페인과 지역별 랜딩페이지를 실행할 수 있습니다.

Baidu가 권장하는 B2B 풀퍼널 접근법: 1단계 — 정밀 타겟팅(검색 광고 + 피드 광고로 의도 포착). 2단계 — 지식 마케팅(Baidu 백과, 숏폼 비디오, Q&A 콘텐츠로 권위 구축). 3단계 — 풀퍼널 웹사이트(Baidu Jimuyu 플랫폼으로 리드 캡처 내장 랜딩페이지 구축). 4단계 — 프라이빗 도메인 운영(바이자하오와 라이브 스트리밍으로 단골 바이어 오디언스 구축). 5단계 — 리드 운영(AiCaiGou 문의 시스템을 CRM 연동하여 트래픽을 리드로 전환). BPP는 해외 기업을 위해 중국 법인 없이도 이 5단계를 모두 담당합니다.