대부분의 광고 플랫폼은 클릭에 과금합니다. 바이두는 누군가 리드로 전환될 때만 과금하는 광고 유형을 출시했습니다.
서비스 다이렉트는 2026년 6월 6일 전면 롤아웃되었습니다. 바이두의 피드 광고 플랫폼 내 CPL(리드당 과금) 광고 형식입니다. 광고주가 목표 리드 단가를 설정하면, 바이두는 실제 비용이 절대 그 금액을 초과하지 않도록 보장합니다. 초과 비용은 발생하지 않습니다.
작동 방식
서비스 다이렉트는 기존 피드 광고와 근본적으로 다릅니다.
배너나 동영상을 업로드하는 대신, 상품 카테고리(교육, 자동차, 법률 서비스, 프랜차이즈 등)를 선택하고 목표 리드 단가를 설정합니다. 바이두는 귀하의 카테고리에 맞는 사용자 문의를 계정으로 직접 배포합니다. 리드가 도착했을 때 결제가 발생합니다.
크리에이티브 개발이 필요 없습니다. 썸네일 A/B 테스트도, 타이틀 문구 최적화도 필요 없습니다. 카테고리를 선택하고 예산을 설정하면 리드가 들어오기 시작합니다.
현재 6개 업종을 지원합니다: 교육, 자동차(제조사·딜러), 법률 서비스, 비즈니스 서비스(대행·인허가), 프랜차이즈. 더 많은 업종이 개발 중입니다.
'100% 비용 보장'의 실제 의미
비용 보장은 캠페인 수준에서 작동합니다. 목표 비용을 설정합니다 — 예를 들어 리드당 200위안. 바이두 시스템은 리드를 배포하고 리드마다 과금합니다. 리드 비용이 200위안을 초과하면 차액이 환불됩니다. 보장은 캠페인 단위로, 일 단위 계산, 월 단위 지급입니다.
이는 초과 가능성이 있는 타겟 CPA 최적화가 아닙니다. 하드캡입니다.
비교를 위해: 일반적인 바이두 검색 광고는 클릭당 5~20위안입니다. 전환까지 10회 클릭이 필요한 경우가 흔합니다. 즉 실제 리드 단가는 50~200위안이며, 보장은 없습니다. 서비스 다이렉트는 클릭 도박을 완전히 제거합니다.
| 특징 | 기존 피드 광고 | 서비스 다이렉트 |
|---|---|---|
| 과금 방식 | CPC / oCPM (클릭/노출) | CPL (리드당) |
| 크리에이티브 | 필요 (배너, 영상, 문구) | 불필요 |
| 비용 보장 | 목표 CPA, 하드캡 없음 | 100% 보장 — 목표 초과 없음 |
| 지원 업종 | 전 업종 | 런칭 시 6개 업종 |
해외 브랜드가 알아야 할 점
중국 외 기업에 특히 관련된 세 가지 포인트:
1. 순수 피드 상품입니다. 서비스 다이렉트는 바이두의 정보 피드(바이두 앱에서 사용자가 스크롤하는 콘텐츠 스트림) 내에서 작동합니다. 검색 결과에는 표시되지 않습니다. 즉, 리드는 능동적인 검색 의도가 아닌 수동적인 브라우징에서 발생합니다. 품질은 검색 리드와 다릅니다. 일반적으로 디스플레이보다 따뜻하고 검색보다 차갑습니다.
2. 크리에이티브 불필요는 현지화 비용 절감을 의미합니다. 중국어 광고 문구, 영상 제작, 랜딩 페이지 디자인 없이 시작할 수 있습니다. 이는 중국 시장을 테스트하는 브랜드에게 큰 비용 절감입니다. 단, 인증된 바이두 비즈니스 계정이 필요합니다 — 중국 사업자등록증이 필요합니다.
3. 업종은 바이두가 지원하는 것에 한정됩니다. 귀하의 비즈니스가 지원되는 6개 카테고리 외부에 있다면, 서비스 다이렉트는 현재 이용할 수 없습니다. 바이두는 더 많은 업종 추가를 발표했지만, 공개 일정은 없습니다.
장벽: 계정 개설
해외 브랜드를 위한 현실: 서비스 다이렉트는 바이두에서 가장 저위험 광고 형식입니다. 결과에 대해서만 비용을 지불합니다. 크리에이티브가 필요 없습니다. 예산을 정확하게 통제할 수 있습니다.
그러나 바이두 비즈니스 계정을 개설할 수 없다면 이 모든 것은 무의미합니다.
바이두는 계정 인증에 중국 사업체를 요구합니다. 중국 자회사가 없는 해외 브랜드는 즉시 벽에 부딪힙니다 — 비용의 벽도, 언어의 벽도 아닌, 구조적 장벽입니다.
BPP가 이를 해결합니다. 중국 사업체를 제공하고, 계정 인증을 처리하며, 캠페인을 엔드투엔드로 관리합니다. 리드는 고객님께 전달됩니다. 플랫폼은 BPP가 처리합니다.
성과형 광고가 귀하에게 적합할까요?
서비스 다이렉트는 모든 광고주에게 적합하지 않습니다. 다음과 같은 경우에 가장 효과적입니다:
- 고관여 상품(교육 프로그램, 법률 서비스, 자동차 판매, 프랜차이즈 기회)을 판매하는 경우
- 리드 품질이 양보다 중요한 경우
- 최소한의 선행 리스크로 중국 시장을 테스트하려는 경우
- 중국어 크리에이티브 자산이 아직 준비되지 않은 경우
다음과 같은 경우에는 덜 적합합니다:
- 브랜드 인지도가 필요한 경우(노출수, 도달률 없음)
- 마진이 낮은 경우(리드 단가는 고정, 볼륨은 변동)
- 사용자 여정을 통제해야 하는 경우(리드는 바이두의 피드에서 발생)
첫 번째 카테고리에 해당하는 브랜드에게 서비스 다이렉트는 지금까지 존재한 가장 낮은 진입 장벽의 바이두 광고입니다.
크리에이티브 비용 제로로 바이두 리드를 테스트할 준비가 되셨나요?
BPP 팀에 문의하세요. 계정을 설정하고, 적절한 상품 카테고리를 선택하며, 리드 배포를 시작합니다 — 광고 문구도, 디자인도, 추측도 필요 없습니다.