참고: 이 사례 연구는 BPP가 다수의 B2B 제조업 클라이언트와 수행한 실적을 바탕으로 한 복합 패턴입니다. 기업명과 구체적 수치는 익명 처리되었습니다. 전략, 지표, 성과는 실제 캠페인 실적을 반영합니다.
유럽의 중견 산업 자동화 부품 제조사가 중국 시장 진출을 추진했습니다. 중국어 웹사이트도, 현장 영업팀도, 바이두 이용 경험도 없었습니다. 유럽에서의 Google Ads 캠페인은 높은 성과를 거두고 있었지만, 중국은 백지 상태였습니다.
12개월 후, 바이두 캠페인은 월 400건 이상의 적격 리드를 생성하며, 리드 확보 단가는 ¥85(약 $12 USD)까지 하락했습니다. 그 구체적인 프로세스를 설명합니다.
📍 출발점: 보유한 것과 보유하지 않은 것
보유한 것:
- 유럽 산업 자동화 시장에서 확립된 브랜드
- CNC 부품, 서보 모터, 리니어 가이드 200개 이상 SKU의 제품 카탈로그
- 독일, 프랑스, 이탈리아에서의 Google Ads 높은 성과
- 충분한 도메인 권위를 가진 영어 웹사이트
보유하지 않은 것:
- 중국어 웹사이트 또는 랜딩 페이지
- 바이두 광고 계정
- 산업 제품에 대한 중국 검색 행동의 이해
- 중국 디지털 플랫폼에서의 존재감
초기 가정은 Google Ads 캠페인을 번역해서 바이두에서 실행하면 된다는 것이었습니다. 이 가정은 틀렸고 — 수정 과정이 성공의 기반이 되었습니다.
📆 페이즈 1: 계정 설정 및 시장 조사 (1~3주차)
BPP를 통한 계정 개설
첫 번째 단계는 바이두 PPC 계정 개설이었습니다. 중국 영업집조가 없었기 때문에, BPP가 공인 파트너 법인 명의로 계정을 개설했습니다. 프로세스는 영업일 7일 만에 완료되었습니다.
- 1~2일차: 서류 수집 (사업자등록, 수여서, 광고주 양식)
- 3~5일차: 바이두 컴플라이언스 심사 및 V인증
- 6~7일차: 계정 활성화 및 초기 ¥20,000 입금 (약 $2,760 USD)
중국어 키워드 리서치
광고 문안을 작성하기 전에, 업종에 특화된 키워드 리서치를 실시했습니다. 여기가 대부분의 해외 기업이 처음으로 실수하는 지점입니다 — 중국 바이어가 유럽 바이어와 같은 방식으로 검색한다고 가정하는 것입니다.
발견한 검색 패턴의 차이:
| 유럽 검색 패턴 | 중국 검색 패턴 | 중요한 이유 |
|---|---|---|
| 브랜드명 + 제품명 | 범용 제품명 + 사양 | 중국 바이어는 브랜드가 아닌 사양으로 검색 |
| 영어 기술 용어 | 중국어 기술 용어 | 직역으로는 검색량의 40~60%를 놓침 |
| 단일 제품 검색 | 솔루션 기반 쿼리 | "伺服电机选型"은 브랜드어의 3배 검색량 |
키워드 리서치에서 12개 제품 카테고리에 걸쳐 847개의 관련 키워드를 파악했습니다. 3개의 의도 계층으로 정리했습니다.
- 높은 의도 (구매 준비): "伺服电机报价" — 월간 검색수 2,400
- 중간 의도 (리서치 중): "伺服电机选型" — 월간 검색수 8,100
- 낮은 의도 (인지 단계): "伺服电机工作原理" — 월간 검색수 12,600
📲 페이즈 2: 랜딩 페이지 및 캠페인 구축 (3~6주차)
중국어 랜딩 페이지
8개의 제품별 랜딩 페이지를 중국어로 제작했습니다. 각 페이지에 포함한 내용:
- 중국 단위와 전문 용어로 기재된 제품 사양
- 다운로드 가능한 제품 카탈로그 (PDF, 중국어판)
- WeChat 연동 리드 획득 양식
- 신뢰 시그널: CE 인증, ISO 표준, 유럽 본사 사진
- 실시간 문의용 채팅 위젯
핵심 결정: 클라이언트의 유럽 사이트를 중국어 번역해서 사용하지 않았습니다. 중국에서 접근 가능한 서버에서 호스팅되는 전용 랜딩 페이지를 구축했습니다. 페이지 로드 시간은 유럽 사이트에서 중국으로 접속 시 4.2초에서 1.1초로 단축되었습니다.
캠페인 구조
제품 카테고리와 의도 수준별로 캠페인을 구성했습니다.
| 캠페인 | 초점 | 매치 유형 | 일일 예산 |
|---|---|---|---|
| 브랜드 방어 | 회사명 + 브랜드어 | 완전 일치 | ¥100 (약 $14) |
| 높은 의도 — 서보 | 서보 모터 구매어 | 구문 + 완전 일치 | ¥500 (약 $69) |
| 높은 의도 — CNC | CNC 부품 구매어 | 구문 + 완전 일치 | ¥500 (약 $69) |
| 리서치 단계 | 선정 가이드, 방법 | 확장 + 구문 | ¥300 (약 $41) |
| 경쟁사 | 경쟁사 브랜드명 | 완전 일치 | ¥200 (약 $28) |
일일 예산 합계: ¥1,600 (약 $221 USD) | 월간: ¥48,000 (약 $6,620 USD)
🚀 페이즈 3: 게시 및 최적화 (1~3개월차)
1개월차 성과
| 지표 | 수치 |
|---|---|
| 노출수 | 45,200 |
| 클릭수 | 1,840 |
| CTR | 4.1% |
| 리드 | 67 |
| 리드 확보 단가 | ¥716 (약 $99) |
| 총 지출 | ¥48,000 |
1개월차는 고비용이었습니다. ¥716/리드는 지속 가능하지 않았지만, 이는 예상대로였습니다 — 1개월차는 데이터 수집 기간이지 효율의 기간이 아닙니다.
적용한 핵심 최적화
1. 제외 키워드 확대 검색어 분석 결과, 1개월차에만 340개의 제외 키워드를 추가했습니다. 예시:
- "伺服电机维修" (서보 모터 수리) — 구매자가 아님
- "伺服电机原理" (서보 모터 원리) — 학생, 구매자가 아님
- "二手" (중고) — 대상 외 시장 세그먼트
2. 시간대별 입찰 조정 중국의 산업 B2B 검색은 오전 9:00~11:00, 오후 2:00~4:00(중국 시간)에 피크를 이룹니다. 이 시간대의 입찰을 30% 증액하고, 오후 6:00 이후는 20% 감액했습니다.
3. 랜딩 페이지 A/B 테스트 서보 모터 랜딩 페이지의 두 가지 버전을 테스트했습니다:
- 버전 A: 기술 사양을 폴드 위에 배치
- 버전 B: 적용 사례를 폴드 위에 배치
버전 B가 23% 높은 전환율로 승리했습니다. 중국 B2B 바이어는 사양을 보기 전에 제품의 사용 사례를 확인하고 싶어합니다.
3개월차 성과
| 지표 | 1개월차 | 3개월차 | 변화 |
|---|---|---|---|
| 노출수 | 45,200 | 62,400 | +38% |
| 클릭수 | 1,840 | 2,560 | +39% |
| CTR | 4.1% | 4.1% | 안정 |
| 리드 | 67 | 186 | +178% |
| 리드 확보 단가 | ¥716 (약 $99) | ¥258 (약 $36) | -64% |
| 총 지출 | ¥48,000 | ¥48,000 | 동일 |
예산 동결 상태에서 리드가 2.8배 증가. 리드 확보 단가는 64% 하락했습니다.
📈 페이즈 4: 스케일링 (4~12개월차)
검증된 캠페인 구조와 최적화된 확보 단가를 기반으로, 3가지 방향으로 스케일링했습니다.
1. 제품 라인 확대
리니어 가이드와 CNC 액세서리 캠페인을 추가했습니다 — 초기 런치에 포함되지 않았던 제품 라인입니다. 각 신규 제품 라인은 동일한 프레임워크를 따랐습니다: 키워드 리서치 → 전용 랜딩 페이지 → 타겟 캠페인 → 최적화.
2. 피드 광고 레이어 추가
4개월간의 검색 데이터를 축적한 후, 산업 자동화에 관심을 보인 사용자를 타겟으로 바이두 피드 광고를 시작했습니다. 피드 광고는 능동적 검색자뿐만 아니라 산업 뉴스와 기술 포럼을 탐색하는 수동적 리서처에게도 도달 범위를 확대했습니다.
3. oCPC 도입
계정에 200건 이상의 전환이 축적된 후, 볼륨이 높은 캠페인을 oCPC(AI 최적화 입찰)로 전환했습니다. 바이두 알고리즘이 전환 가능성이 높은 클릭을 예측하고 실시간으로 입찰을 조정하기 시작했습니다.
oCPC의 영향:
| 지표 | oCPC 이전 | oCPC 이후 | 변화 |
|---|---|---|---|
| 리드 확보 단가 | ¥195 | ¥85 | -56% |
| 리드 품질 점수 | 6.2/10 | 7.8/10 | +26% |
| 월간 리드 수 | 280 | 420 | +50% |
🏆 12개월 성과 요약
| 지표 | 1개월차 | 6개월차 | 12개월차 |
|---|---|---|---|
| 월간 리드 | 67 | 280 | 420 |
| 리드 확보 단가 | ¥716 (약 $99) | ¥145 (약 $20) | ¥85 (약 $12) |
| 월간 지출 | ¥48,000 (약 $6,620) | ¥48,000 (약 $6,620) | ¥35,700 (약 $4,920) |
| 영업 적격 리드 비율 | 22% | 38% | 45% |
| 적격 리드 확보 단가 | ¥3,255 (약 $449) | ¥382 (약 $53) | ¥189 (약 $26) |
클라이언트는 중국 시장 제로의 존재감에서 월 400건 이상의 리드를 리드 확보 단가 $12로 확보하는 수준으로 성장했습니다. 6개월차에 채용한 중국 영업팀이 모든 인바운드 문의를 처리하고 있습니다. 바이두 채널은 유럽 Google Ads 캠페인보다 더 많은 적격 리드를 생성하며, 리드 확보 단가는 5분의 1 수준입니다.
💡 성공 요인: 5가지 교훈
1. Google Ads 캠페인을 번역하지 마십시오. 중국의 검색 행동은 서양의 검색 행동과 근본적으로 다릅니다. 키워드 리서치는 중국 검색 데이터를 사용하여 제로부터 시작해야 합니다.
2. 전용 중국어 랜딩 페이지를 구축하십시오. 호스팅이 중요합니다. 중국 서버에서 유럽 사이트를 로드하면 3~5초의 지연이 발생합니다. 로드 시간 1초마다 전환율이 약 7% 저하됩니다.
3. 검색으로 시작하고, 피드로 확장하십시오. 검색 광고는 기존 수요를 포착합니다. 피드 광고는 새로운 수요를 창출합니다. 피드 광고를 효과적으로 타겟팅하려면 먼저 검색 데이터가 필요합니다.
4. 학습 기간 예산을 확보하십시오. 처음 1~2개월은 고비용이 됩니다. 이는 정상입니다. 이 기간에 수집한 데이터가 3~12개월차의 효율을 만들어냅니다.
5. 바이두를 아는 파트너와 협력하십시오. 위에서 설명한 최적화 — 제외 키워드 관리, 시간대별 입찰, 랜딩 페이지 테스트, oCPC 전환 — 에는 바이두 실무 경험이 필요합니다. Google Ads의 범용 PPC 스킬은 직접 전용되지 않습니다.
🤝 귀사가 다음 단계입니다
여기서 소개한 패턴 — 유럽 제조사, 중국 시장 제로의 존재감, 바이두 PPC를 진입 채널로 활용 — 은 특별한 사례가 아닙니다. BPP는 유사한 접근 방식을 취하는 다수의 B2B 기업과 협력해 왔습니다. 구체적 사항(제품 카테고리, 예산 규모, 타겟 오디언스)은 다르지만 프레임워크는 일관됩니다.
제조업 또는 B2B 비즈니스에서의 바이두 광고를 고려 중이라면, 첫 번째 단계는 자사의 업종과 예산에 무엇이 현실적인지 파악하는 것입니다.
자사에 바이두 PPC가 어떤 모습일지 확인해 보시겠습니까?
BPP 팀에 문의하십시오. 업종을 분석하고, 현실적인 CPC와 리드 볼륨을 추정하며, 솔직한 평가를 제공합니다. 강압적인 영업은 일절 없습니다.
→ BPP에 문의